Mi az a keresztmarketing? Miként kamatoztassuk a kapcsolati tőkénket?

A keresztmarketing az affiliate programokhoz hasonló kölcsönös együttműködés, egymás versenypozíciójának támogatása két cég között. Vegyünk egy webáruházas példát: mint online áruház tulajdonosok, megkérjük egyik partner cégünket, hogy hirdesse a termékeinket, cserébe valamilyen hasonló reklámszolgáltatást biztosítunk számukra.

A keresztmarketing előnye abból származik, hogy egy frissen indult cég is nagy forgalmat tud vele szerezni: például egy partnercég által régebben felépített email címlista alapján ki tud küldeni több ezer kupont, ajánlatot. A keresztmarketing akkor bizonyul kellően hatékony megoldásnak, ha a benne részt vevő szereplők mindegyike jól jár. 

Keresztmarketing: minden résztvevő jól jár!

Kik jöhetnek szóba a keresztmarketing partnerségben?

Akik ugyanazt a célpiacot célozzák meg, mint mi, de nem vagyunk egymásnak konkurenciái. Például egy tapétát forgalmazó áruház partnerségi kapcsolatot alakíthat ki egy függönyöket árusító üzlettel, vagy egy számítógépeket forgalmazó webshop és egy billentyűzetet forgalmazó webáruház lehetnek egymás partnerei.

Nem lehetetlen megoldás, hogy a partnerek egymást reklámozzák saját oldalaikon keresztül, csak törekedni kell arra, hogy mindenki nyerjen a megoldással.